111 洽谈

　　周末，寰球贸易小楼。

　　寰球贸易在前段时间经过修整，已打造成真正的外资工作办事处，特别是一楼的会议室，装修很高端。几个房间都改造成办公室的模样，还有几个员工在维持运转。

　　周峻在菜市场附近买了几套老房子，蔬菜摊人员都住在老房子里，同样也经过整修，条件还不错。而且几个带院子的老房子，还能囤积蔬菜。

　　两个摊位，两三个冻库，每个月的出货量几十万斤，收入超过10万，慢慢做大。鹏城这边是周龙和阿秀在管理，周小军带队前往盛海，开拓新市场。

　　目前先做鹏城和盛海两个市场，容量比较大，市场好做一些。周峻的考虑，在鹏城已站稳脚跟，以后还要进入盛海市场，不仅仅是蔬菜市场。

　　周峻周末基本都会过来视察，方便时时掌控形势。两地的电子设备转运，由万家设备代办，基本走的办公设备的路子，很好过关。但到内地，还能另外办证，直接销售。

　　王磊把万家电子设备公司卖给洪三运，顺道给周峻搭好线，周峻还能继续走这条路子。

　　看看时间，周峻走出会议室，迎接客人。一行人走进寰球贸易，前边还有人开道，派头不错。

　　周峻走上前，“欢迎，欢迎紫山领导过来洽谈。”

　　刚才，他在寰球贸易门口气势十足的虎头奔，大概判断得出这家公司的实力，又打听到跟万家公司有深入合作，所以张永智对寰球贸易自然尊敬了几分。

　　赶紧上来跟周峻握手，“周老板，年轻有为。前途不可限量。”

　　“呵呵，客气，进来坐。”周峻迎着几人进入会议室。前台小妹赶紧准备茶水。

　　蔡孟国长舒一口气，这趟行程，应该基本稳妥。他跟金浦的黄勇毅联系，黄勇毅当面不敢回复，问过了周峻，得到肯定答复才回复过去。

　　他们主动跟寰球贸易沟通，寰球贸易发出邀请函，邀请他们到鹏城洽谈，而且传真了设备的照片，供紫山衙门的专业人士判断。

　　采矿设备形制跟吴旭隆手里的照片差不多，但第一次报价，只报出3500万的价格，明确表态可以继续谈。所以，张永智第一时间决定，带队前往鹏城。

　　“几位，这是设备照片和制式表，你们可以先看看，如果有意向，我们继续谈。”前台赶紧分发材料，一份份打印纸，放在几个人桌上。

　　张永智清咳一声，“我们跟鹭岛一家设备公司也在沟通，他们有一套现成设备，跟你这套差不多。不过要价更便宜，只要3千万。我觉得，你们这边如果想卖，希望价格方面，可以再减少一些。”

　　周峻心里暗笑，特么的，这就是同一套设备。不过对于对方的谈判手段，他也认同这样的做法，谈判嘛，双方都觉得赚，这是最好的。

　　“张公仆，我们绝对有诚意跟贵县谈成这笔生意。不过机械设备市场，情况你们肯定清楚，不好做，特别是大宗生意，每一套设备几千万，谁都不好贸然决定。既然贵县摆出诚意，我们也不会让你们吃亏。”

　　“不过，这套采矿设备3千万，市场上绝对没地方买。你们看看，我们的制式，里面许多零件是德国进口，质量世界顶尖。而且，我们这边还有全套的使用说明，甚至可以提供技术员进行辅导。这是无可比拟的优势。如果你买套国产的，恕我说句不好听的，维修费都要超过采购费用。”

　　周峻老神在在，慢慢谈，大家都有时间。而且你们拿来压价的设备，还是我安排的，能逃出我手掌心？

　　跟过来的技术员问了几个专业问题，周峻这边的技术员，同样轻松解答，对设备技术的疑惑不大，双方都认可。

　　谈了好几个小时，进展一直不大，一方想压价，狠狠压价，一方想维持原价，不让步。周峻最后道，“这样，我感觉贵县对发展的激情很强烈，不瞒你们说，我也是海中人，希望家乡发展更好。我最后让利300万，支持贵县采矿事业，3200万的价格。如何？”

　　又降下300万，张永智虽然兴奋，但不会贸然决定，要回去研究研究。

　　周峻点头同意，明天再谈，反正还有时间。“我做东，请几位领导吃个饭。就在南海宾馆。我送您过去，几位同志我这边也安排专车接送。”

　　先要跟一把手面谈，私下才能说开。

　　张永智刚坐上车，周峻就递给他一块劳力士手表，装在盒中，漂亮精致，外国进口，“试试，香江仿造的，价值200块钱，你拿钱给我，等下开发票给你。”

　　张永智一愣，然后了然，仿造自然不会是仿造，肯定是真的，但走的是仿造的路子，几百块钱，小礼物，不会有问题。而且，他有一份，他的手下也会有一份，不过他们的肯定是高仿。

　　“我明白周老板的意思，最大的问题，还是衙门没钱。我们何尝不希望买下设备，增加矿山产量，矿业这几年行情不错，我们买下的话，绝对不会亏。但一口气拿出3千多万，财政支持不了。”

　　“不如思想开放一点？股份稍微进行改制，不少地方都在做。我设备卖你3千万，最低价给你。而且只收一半的款项，另外一半款项，折算成股份，我算做投资在矿山里面？如何？”

　　张永智踌躇一会，“这事，我一人也不能做决定。我回去再跟班子成员探讨探讨。”

　　“当然，几千万的生意，一次就能谈成，吓也吓死人。”

　　最终，双方达成口头协议，周峻这边依旧咬着3200万的价格不放手，紫山几个领导差点替一号公仆点头，这个价比吴旭隆提出的4千万，便宜太多。

　　刚回到紫山县，他们立即收到两个消息，旭光工程发出传真，愿意降价，希望当面洽谈，价格是3500万元，摆明还能继续让步一点。

　　张永智略显得意，开会通报情况，“我们跟鹏城寰球贸易洽谈，旭光工程马上就紧张，马上降价。这样，继续跟寰球贸易联系，要是他们能继续降价，我们就跟他们签订协议，如何？”

　　县长苦着脸，“即使只降到3千万的价格，财政还是无法支持，我们最多能拿出1500万，而且，还要拖着全县干部的工资。”

　　“发展有需要，我们要继续解放思想，比如学习大型国企的方式，探索股份制改革，这样，常务研究个方案，我们再来研究。”

　　办公室主任紧张兮兮地冲进来，“领导，省上下来调研，听说我们跟外商恰谈矿山引外资。想过来看下情况，顺便总结经验，希望可以推广。”

　　张永智桌子一拍，怒气上涌，“八字还没一撇，消息怎么泄露？要是省上挂号，我们不办也得办，不成也得成。”

　　


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