第87章 说服

“孚日的品牌依旧占据市场，毛利率却越来越低，这是市场的竞争使然，不仅仅我们一家如此，整个行业也都面临着成本增加利润下降的窘境，所以孚日花费巨资打造的小红瓶就成了救命的稻草，可这根稻草能够挽救孚日的将来吗？这件事情我已经跟周总详细讨论过，孚日暂停了小红瓶的上市，已经证明这个担忧不是空穴来风。”

        苏哲的目光扫视全场，他的话得到了所有人的认同，连王富海也不能否认。

        周昆一直低头摆弄手机，他忽然抬头说道：“苏哲，你刚才说到了收购，有什么想法吗？”

        “这方面我们也做了足够的调查，以孚日的现在的实力，能够收购的韩国品牌一共有五家，事先我们做过调查，其中三家正处于上升期，能够同意我们收购的可能性太低，所以我们就把这三家排除了，现在只剩下两家品牌，我分别与H牌跟M牌代替。”

        “这两家企业的产品，相信在座的诸位都不陌生，尤其是女士，或多或少都使用过这两家产品，请问谁能给我一点反馈呢？”

        左面第三位的女士站了起来，“h牌我用过，效果很不错，尤其是他们的药妆，针对一些过敏性的皮肤效果真的很好，我的不少朋友都在用。”

        周昆打趣说道：“陈总监，你这样算不算资敌啊”

        “哈哈……”不少人笑了起来。

        苏哲也笑着说道：“周总，这话就太严重了，这也说明h牌确实有其独到之处，多谢陈总监的回答，下面我们要分析一下，h牌在韩国已经是成熟的品牌，他在韩国的化妆品市场的占有率在11%，而在国内的市场占有率约为7%，这个数字已经相当的高了，若是收购h牌，我们付出的代价有点过高，再说一下M牌，m牌在韩国的市场占有率约为4%，在国内的占有率约为2.5%，属于轻奢品牌，定位较为准确，深受不少白领女性的喜欢，这家公司成立于三年，很快的，在韩国药妆品牌中崭露头角，我这里有一篇关于m牌创始人的采访，他曾经在采访中透露过创业难，守业更难，流露出一种心力交瘁的感觉，我想收购这样的一个年轻的品牌，难度会较小，付出的代价也能够承受……”

        苏哲在这里停顿了一下，留给大家一些思考的时间，下面的议论声又响起来，不过这次全都是围绕着收购h牌和m牌哪一家更可能实现。

        周总放下了手机，看着苏哲说道：“这两家品牌固然不错，可韩国企业向来小而精，他们的化妆品之所以供应不求，其实很大一部分原因是他们的产能受限，就算我们真的收购他们，他们的那点儿产能怎么可能满足大陆市场的需求呢？”

        这个问题苏哲早就想过，他侃侃而谈，声音富有磁性，“周总，这个问题恐怕更加简单，我们在乎的并不是他们的生产线，而是他们的技术和品牌，如果有了他们的技术，以孚日的生产线，相信产能绝对不是问题。”

        王富海再次打断苏哲，“就算你说的可行，我们的产品在国内生产，然后再绕一大圈去韩国进行贴牌，如此巨大的成本，你敢保证最后的利润吗？如果我们前期的巨额投入，无法获取足够的利润，到头来还不是一场空？”

        “王总，难道现在市面上所有的耐克的产品都是进口的吗？福建广东等地的代工厂每天生产十几万件耐克的产品，何曾见过他们运回美国，然后再发往大陆？”

        王富海早已经没有刚才的咄咄逼人，他也看清形势，很多人已经开始接受苏哲的这个计划，认为这份计划虽然大胆，但也不失可行性。

        “我始终认为这种行为有一定程度上的欺骗消费者，一旦被我们的竞争对手抓住这一点，我们会陷入舆论当中。”

        王富海仍然不认输，面对苏哲的反击，他的回答显得苍白无力。

        不知不觉，会议室的气氛慢慢变得轻松起来，许荞的紧张心情缓解了不少。

        “周总，我认为王总提出来的问题不足以成为影响这份计划的重要因素，现在许多品牌都在这么做，没道理轮到我们孚日就会成为众矢之的，我手头有一份孙助理送来的研发报告，上面注明我们使用的药材全部都是价格昂贵的中草药，相信只要这份报告放在质监局的办公室内，我们的新产品通过检验，至于王副总所担心的舆论，就算我们什么都不做，该来的攻击同样不会少，前段时间出现的过敏事件，就足以说明问题。”

        周总的手机响了，他赶忙拿起来一看，放下后对苏哲说道：“苏哲，我问你，收购之后我们用新品牌走进市场，接下来最重要的就是宣传环节，你想怎么做。”

        苏哲早已准备好，他胸有成竹地说道，“现在的市场已经与以前完全不同，产品的质量是一方面，但更重要的是宣传，不是有人这么说吗？现在所有的经济都是偶像经济，我们也要利用这一点，现在的美妆市场所有的代言人全都是流量小生，他们本身就代表着市场，我们只需要找那些受人欢迎，身上没有污点的明星作为代言人，既然我们收购的是韩国品牌，最好选择两个以上的代言人，其中一个应该是韩国的明星，这样可以顺利的进入韩国市场，而大陆市场的代言人实在是太多了，这方面不需要我多说了吧。”

        周困不自觉的掏出了雪茄，好像已经忘记了坐在门边的老人，他点起了雪茄，深深的吸了一口，“没了，我看你的计划书后面还有许多页。”

        苏哲举起计划书，笑着说道：“后面则是完整的营销方案，只是没有交到我们kk手里，那请恕我不能在这里公开我的营销方案。”

        王富海站了起来，表情很是愤怒，“苏哲，你太过分了，你原本就是受周总的委托制定完整的计划书，现在竟然将其中最重要的营销方案隐去不说，这就是你对待合同的态度吗？”

        许荞在下面连连给苏哲打眼色，这份计划啊，能不能成还是两说，现在没必要因为这点事情惹怒孚日。

        苏哲假装没看见，他有自己的想法。


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