第452章 进展不顺

苏哲表情郑重，语气也完全职业化。

        简湘看了他一眼，似乎没想到这话是由他先提出来的。

        “苏哲，你也太激烈，这么好的生鱼片，如果放久了，就不好吃了，算了，看你们也没什么心情吃饭，开始吧，你们打算融多少？”

        苏哲把头转向林伟，关键事情，他不能躲，林伟笑道：“简总，我们语气是百分之十，六千万。”

        苏哲略微惊愕，当初说好了是四千万，旋即明白了，谈判从来都是你来我往，初始价格一定要高一点。

        “百分之十，六千万，林总，你对自己的公司很有信心嘛，估值留个亿，是不是太高了……你们现在每个月还在亏损的状态……”

        简湘的性格就是这样，说话直来直往。绝不为了自己的面子，而隐藏自己的观点。

        林伟笑了下，他看着简湘，直接说道，

        “简总，以前，我还真不敢托大，今时不同往日，这份报表显示我们虽然仍在亏损，但是亏损额越来越小了，相信再过两个月，就会实现盈利，我们主打的四五个APP，目前下载量已经跃居同类前列，很快就会见效果，足以证明公司的盈利能力，还有团队，苏总的加盟，补上了公司最弱的一环，相信很快就会让市场见识到NK的厉害……”

        简湘笑了笑，“私人定制这款APP还不错，也是你们最有可能盈利的点，恕我直言，同类app你们也无法排到第一，也就是说，你们仍旧不是客户的首选，你们的下载量在百万左右，但排名第一是多少？快到了五百万了，这个差距有点大，如果要投资，我为什么不直接投资他们？”

        简湘的话，让林伟略显尴尬。简湘说的很对，nk的产品线铺的很开，但是没有打人的拳头产品，私人定制算一个，可仍旧不是NO.1。

        林伟低头沉思不语，苏哲赶紧接过话，“简总，你这话很有道理，但我有不同的看法，现在是现在，现在不是第一，不代表以后不是第一，我们有信心也有实力，现在就差钱，巧妇难为无米之炊，如果有大量资金注入，我们会迎来大爆发，排名第一也不是不可能……”

        苏哲停顿一下，缓缓说道：“简总，投资讲究时机，现在介入，能让你的回报最大化。”

        简湘耸了耸肩，嘴角是一丝不易察觉的冷笑，似乎对苏哲的话，不以为然。

        “你说的倒是有点道理，可你们的估值水分太多，不会有人投资的。”

        苏哲笑了下，“谈判嘛，跟菜市场买菜一样，总要讨价还价，简总，你觉得多少合适？”

        简湘端起茶碗，轻轻的抿了一口。

        “你就这么认定，我会投资？”

        苏哲没有回答，但是心里还是笃定，是简湘让他加入NK，说明本身她很看好这个行业，也很看好这个公司，可现在她这么说是什么意思？

        “简总，你的意思是？”

        苏哲心里没底。

        “对不起，让你们白跑一趟，我暂时不会投资科技行业。”

        简湘的一句话，说的苏哲和林伟都愣住了。

        他们互相看了一眼，从对方眼中看出来惊讶。

        苏哲默默端起一杯茶，喝了一口，扫了一下简湘，简湘同样在喝茶，一言不发。

        林伟有些不甘心，他问道：“简总，我能问问为什么吗？”

        “你不清楚？我投资的原则你知道，一切以公司未来的盈利空间为最基本，你们的产品我用过，体验度不错，流畅度也够，考核的服务也很棒，说明你们技术没问题，仅此而已，可你们的产品市场占有率太低了，酒香不怕巷子深，在这个时代不好使了，你们东西好，也要会卖，林总，你们这份计划书，有点避重就轻了，我问你，你们选取的几个城市为什么没有北京？北京是创业者的试剑地，我手里的这份报告，可以给你看看，你的私人定制就在里面，市场占有率仅为百分之七……北京的市场，是最有包容性，工作和生活在这里的人敢于尝试新鲜事物，连大爷大妈手里里面也是各种新潮的app。可你们的成绩是不是太惨了，初次下载量为七十五万，而留存量仅为十七万，这份成绩单算合格吗？”

        苏哲没想到简湘调查的这么详细，而且是针对NK的专项调查，所有的对比都是以NK为中心，这么详细的数据面前，苏哲没什么好说的了。

        林伟仍不肯认输，他也不能认输。

        “简总，刚才苏哲说了，我们现在主要的问题是缺钱，之所以不敢在北京市场大张旗鼓干一场，实在是因为囊中羞涩，未来，这里肯定是我们的主战场，请相信我。”

        “你们需要融资六千万，我给你们打个折，五千万，你拿着五千万的资金，想打入北京市场，会不会太乐观了，你创业开始一共投入多少，我能知道吗？”

        “差不多三千万……”

        “哦，现在NK市场占有率比较好的城市一共有四个，都是二线城市，平均来算，每个城市为八百万，一个二线城市，你用了八百万来拿下市场，北京呢？你该不会太天真的以为，一个北京城，最多顶五六个二线城市吧。”

        简湘说话向来直来直去。一句话，把林伟说的哑口无言。他眉头紧锁，脸上弥漫着失望的情绪。

        苏哲发现林伟的问题了，他过分的强调资金的问题，而简湘恰恰不认为这是资金的原因。

        如果林伟仍旧在这个问题上纠缠，这次谈话不会很愉快。

        苏哲看准时机，在林伟还要解释的时候，打断了他的话。

        “林总，喝点茶，简总，我们明白了，你的意思是我们的市场占有率太低了，目前这种情况下，你不能投资，不代表以后不会。”

        简湘看了他一眼，“我刚才说过了，暂时不会投资。”

        苏哲笑了下，“我们本打算A轮让简氏加入，林总一直拿你当偶像，谁都知道，第一轮是收益最大的一轮，可惜我们还是不能达成合作，不过你放心，既然我加入了NK，一定会帮NK打开局面。”

        简湘露出微笑，要不是了解她的人，一定会认为是冷笑，嘲笑。

        “那我拭目以待，作为投资人，获得回报是我的唯一原则，如果你的项目能让我看到盈利的点，到时候就不是你们来找我了，我会主动前去拜访，五千万，六千万只是数字。”


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