第一百一十九章 搁浅

　　　　最初毛翠翠打算与刘夫人合作收鹅毛，因为收鹅毛的过程并不顺利，两人便开始各收各的了。

　　毛翠翠请来学化妆的姑娘帮忙收鹅毛进行的很顺利，短短时间便收集了很多，至于刘夫人那便的进展如何她便不知道了。

　　收集来的鹅毛已经在处理完毕，鹅绒也已经整理好了，不过李氏愁闷的心情还没有过去，最近没心情做枕头，而李敷比起针线活也更加的心爱做农活。

　　羽绒枕头的制作便这样耽误了下来。

　　毛翠翠知晓刘夫人的家就在距离集市不远的地方，走路过去也最多一刻钟。

　　便独自到了刘夫人的家，想要了解一下刘夫人的进度如何了。

　　叩响了院门，表明了来意，便跟着刘夫人的孙子到了院子里。

　　刘夫人带着几个小辈，正在将鹅绒往被套里装这会忙着，只是对着毛翠翠点了点头。

　　毛翠翠自来熟，走到了被子的旁边，上手摸了摸布料，“这料子很不错呀，你们准备将羽绒被买多少钱？”

　　刘夫人回话，“我们原本用的也是绸缎制作羽绒被，但刘家看了之后觉着我们的绸缎太差了，要将被套拆了换成他们家的，然后才愿意买。”

　　“这般麻烦，那你们能够卖多少？”毛翠翠好奇，“刘家怎么不让自己府里的下人做这些小事。”

　　刘夫人笑了笑，“他们是想让府里的下人做，我主动将此事揽过来了，绸缎虽然相比要差一些，但也花了不少钱，我们还能自己留着用，倘若让他们府中的下人拆，绸缎还能用吗，至于价格还没有定好。”

　　“原来是这样呀，今后还做羽绒被吗？”毛翠翠也上手帮忙。

　　“不做了，你在一旁坐着就行了，那能劳烦客人帮忙。”刘夫人又对着孙子吩咐，“去拿点糕点出来给毛大娘吃。”

　　毛翠翠停下手，坐在旁边的凳子上，“为什么就不做了，难道是询问了附近的大户人家，不愿意买？”

　　刘夫人点头，“我们最开始做羽绒被用的是细棉布被套，想卖给殷实人家，但那些人家始终觉得一床七百文的被子太贵了，还说兔皮只需要二十文就能买来上好的用，七百文的兔皮他们可以缝制好几床辈子，用上好多年了，但他们也不想想细棉布得多少钱。”

　　“是这么个道理，不过羽绒可比兔皮要暖和多了。”毛翠翠吃了块糕点，很甜便没有了什么兴趣。

　　刘夫人继续说，“所以我相公就找了些在大户人家做账房的友人，请他们像主家说说羽绒被的事，最后进行的也不顺利。”

　　“为什么。”毛翠翠做调查。

　　“大户人家有讲究，他们有自己喜欢的面料，这些面料的价格高，我们又买不起，而且衣服被褥都是贴身丫鬟做的，尤其是刘家的公子，即使他奶娘给他做的衣服也不穿，就喜欢穿漂亮小丫鬟做的，所以他们想直接买鹅绒。”

　　“原来是这样。”

　　“将这一床羽绒被做了我就不做了，然后将收集起来的鹅绒全部卖出去。”

　　“倒是让你们白忙活了一场，”毛翠翠有些不好意思，当初还觉着这个主意很不错。

　　“也不算白忙活，还是卖了几床羽绒被，小赚了一点。”刘夫人又笑了笑，“还有那么多硬毛，也做成了鸡毛掸子给亲友送上一把。”

　　“鹅毛做成鸡毛掸子要好看很多，收礼的人会很喜欢。”

　　“我前段日子听说你也在收鹅毛，我劝你还是将鹅绒直接卖出去，那些大户人家挑剔得很，不仅挑剔面料，还挑剔绣工。如果你的鹅绒已经清洗完了，卖给那些大户还是能赚一笔。”

　　毛翠翠庆幸专程到了刘家做了解，“多谢刘夫人提醒，我都忘了那些大户讲究得很，穿得衣物都不去成衣铺购买，更何况还是睡觉的被褥和私密的枕头，”

　　那些殷实之家既然会觉得七百文的细棉布羽绒被贵，更不愿意花钱买枕头了。

　　鹅绒装的差不多了，刘夫人便坐到了毛翠翠的旁边，反手垂着背，“虽然鹅绒被不好卖，但鹅绒的确是个好东西，总归是赚得，也不要太过伤感了。”

　　毛翠翠感觉刘夫人的家人心情都不错，她也不能唉声叹气的印象了别人的心情，“我先离开了，我亲友在等我。”

　　“慢走，有空来玩。”

　　……

　　李敷已经和毛翠翠还有李氏相处了一些日子，相处的也不错，心中已经将她们当做了一家人。

　　既然是一家人就不讲外礼，便叫了一碗胡辣汤自己先吃了，并且已经吃完有一阵了，碗里的汤也已经小口小口的喝到能够看见碗底了。

　　“久等了。”毛翠翠带着歉意。

　　“没关系，我给伙计说了，等你来了再上你的胡辣汤。”李敷很开心能够吃上美味的胡辣汤。

　　“好久没吃胡辣汤了闻着就好香。”毛翠翠看着四周客人大快朵颐的样子。

　　“伙计我们这里的可以上了。”李敷笑了笑，“我也好久没吃了，以前每次赶集爹都会带我来吃一碗，可惜后来只要吃辣就长痘，然后就改成吃阳春面了，还真是想念胡辣汤的味道。”

　　“日后我们有空了就来镇子吃上一碗”毛翠翠想了想又说，“等我们回去就专心做耳环了！羽绒枕头就不做了，剩下的羽绒也直接卖出去。”

　　李敷松了一口气，她并不看好用羽绒做枕头这个想法。

　　并且还一直在找机会告诉毛翠翠，大户人家的夫人小姐发髻高大，两鬓蓬撑如翼，睡在软绵绵的枕头上会弄乱发型，而男子更是讲究高枕无忧，羽绒枕头是注定不会有什么市场。

　　若让毛翠翠将枕头卖给不讲究这些的普通百姓，那价格就低了，以她的了解毛翠翠定然不愿意辛辛苦苦只赚取微薄。

　　“不做枕头了也好，可以专心做鹅毛耳环了”李敷顿了顿又说，“我们可得快些将鹅毛耳环给做好，这个耳环不难，外人很容易模仿，得趁着没有传开的时候多赚一些，不然以后就得降价了。”

　　“赚个钱可真难。”毛翠翠甚是无奈，她的一身本领竟然没有用武之地。

　　无论是鹅蛋还是果醋靠的都不是她自己，胭脂倒是她想出来并且还是凭借自己的能力，但能顺利的卖出去，也是多亏了毛老师交给她的化妆术。

　　“你赚钱哪里难了”李敷看着正在汗流浃背吃胡辣汤的毛翠翠，心里很羡慕，“这才一个晌午就能赚六十文，这样高的收入我是想都不敢想，晚上回去我也帮你做耳环，明日又来镇上售卖，然后我们又来吃胡辣汤。”

　　毛翠翠在心里算了算时间，后日毛老二要请吃饭，若是明天不来镇上就得大后日再来了，早些卖出去为好，家里的鹅绒也得赶快处理了，她现在觉得看着就碍眼。

　　但处理鹅绒还得借牛车，还要联系买家，这个也是麻烦的事情。

　　想着有这么多事必须要做，毛翠翠胃口小了很多。

　　原本美味的胡辣汤滋味消减了大半，本着不浪费的原则，最后还是强撑着吃完了。

　　然后便再次到了刘夫人的家里，请她牵线搭桥，联系到了一个大户有意要收鹅绒的大户，谈了价格，愿意将她的鹅绒全部收了。

　　这才和李敷去到城外，赶上了末班牛车，并且还和车夫约定好了，明日上响包下牛车。

　　回到了家里，已经临近黄昏，匆匆的吃了李氏做的晚饭，二人便开始马不停蹄的赶制鹅毛耳环。

　　摩拳擦掌的大赚一笔。

　　翌日。

　　先将鹅绒放上了牛车，到了约定好的大户人家，爽快的来了个钱货两清。

　　并且还通过在大户这里的推销，连带着卖了十个鹅毛耳环。

　　接着便与李敷到了街上开始开始叫卖，无奈的是，不是赶紧的日子，街道上的人并不多，销售过程并不顺利，好在最后还是全部卖出去了。

　　虽然没有做成羽绒被和羽绒枕头，但收集来的羽绒赚了一两银子。

　　这一两银子是净利润，不仅除去了给罗大娘她们的工钱，还包括今后做胭脂要给罗大娘她们便宜的钱，以及招待罗大娘她们的茶水钱。

　　这么算算这些时日的忙活也值得。

　　还有卖耳环一共赚了一百六十文，听取了毛老师的建议，将耳环做成心形，推销的时候宣传代表爱情，居然真的有人相信，有一个男的为此买了五对。

　　果真将商品包装一下出售的过程会更加的容易。

　　毛翠翠想着李氏节省惯了，问李氏要个两文便会询问拿去做什么，她为此烦得不得了，所以这次赚的钱便不准备给李氏。

　　存在空间里不仅稳妥，还能随用随取，岂不是美滋滋。

　　回到家里，毛翠翠找了李氏，“你去问过卖骡子的没。”

　　“问过了，五百文已经是最低价，将钱财给他就能牵回来。”

　　“五百文，你没有骗我？我上次问葛大，他说一头驴都快要一两，骡子怎么可能五百文。”

　　“那有当娘的骗女儿。”李氏瞪了一眼。

　　确实是五百文，不过还是幼骡子，所以价格才低。

　　李氏虽然也觉得有骡子方便，但成年骡子和幼年就差一年，因此便贵了差不多一两太亏了。

　　买个小的在自己养大，还能培养一下感情，何乐不为。

　　


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