第三百八十七章 目标是合作共赢

　　杨正东没有回答，而是笑着看了看马千里。

　　蔬菜这个是他的第一桶金，全靠马千里给他的扶持。

　　虽然现在已经不再是他产业中的重要地位。

　　但是对马千里还是非常重要的，毕竟全世界也只有红楼和天润两家独享。

　　现在第三家要插手进来，杨正东自然要问下马千里的意思。

　　如果马千里不乐意，他确实不打算再将蔬菜分享出去。

　　主要是为了马千里这些日子的情分。

　　也为了这堪比亲人的亲情。

　　“叶总，我觉得红楼和星澜也是有合作点的，不知道您有没有兴趣听一下？”

　　马千里笑了笑，给杨正东一个柔和的眼神，然后向叶天胜说道。

　　“哦？马总你说！”

　　叶天胜自然的问道。

　　其实心里已经波澜起伏了。

　　没想到杨正东对于马千里这么重视。

　　蔬菜的事情竟然直接问马千里的意见。

　　这代表着如果马千里有顾虑，他还真不一定能够拿到蔬菜。

　　与他原来想象的两人纯粹商业合作关系，看来出了一点偏差。

　　“星澜我记得是主营的酒店业务是吧？”

　　马千里没管叶天胜心中在想什么，直接笑着问道。

　　纵横商业这么多年，马千里对于商业手法也是炉火纯青。

　　叶家是财雄势大，但是也没到马千里必须巴结的地步。

　　他想要的是和这个巨无霸的合作，并非市场上的良性竞争。

　　“是的，星澜主要是星级酒店业务！”

　　叶天胜虽然不知道他想说什么，但还是快速的回答说。

　　“嗯，我红楼主要是做餐饮，酒店虽然有涉及，但都是小打小闹。叶总，酒店餐饮不分家对吧？咱们星澜作为国内最大，蓝星也是排的上号的酒店集团，肯定酒店内不止一个餐厅，红楼能不能入驻星澜，成为其中一个餐厅？”

　　马千里将他的想法抛了出来。

　　叶天胜惊诧的看着马千里，没想到他提出的竟然是这种合作。

　　杨正东等人也惊讶不已，然后就是感叹到底是商业老手。

　　任何事情都能看得到机会，要学习的还有很多啊！

　　马千里这招非常高明，不是要合作吗？

　　我将餐厅开到你们酒店里面，这样合作不是更亲密吗？

　　你有酒店的平台，我有餐饮的优势，强强联合就是了。

　　不过叶天胜就有点坐蜡了，他还真没想过这么合作。

　　“马总这个提议很好，不过星澜的餐饮一般是自营！”

　　叶天胜沉吟了一下说道。

　　他真不想红楼进来，真把星澜的餐饮交给红楼。

　　这星澜以后在餐饮这方面就会受制于人了。

　　绝对不是他想要的结果。

　　“九叔稍安勿躁，马叔的意思说的很明白，不是要全盘接手星澜的餐饮板块，只是切入一部分而已，不妨听听马叔怎么说？”

　　杨正东在旁边笑着帮腔道。

　　“嗯，好，马总请说！”

　　叶天胜点点头再次说道。

　　“刚才叶总是误会了，我说红楼进驻星澜，绝对不是全盘接手星澜餐饮，而是咱们双方合作，星澜作为星级酒店，一般都会有华夏餐厅、西餐厅和自助餐厅，我的意思是中餐厅这块能不能交给红楼来做？一是红楼有这方面的经验和优势，作为百年老字号，红楼的知名度和美誉度还是比较高的，红楼承接中餐也会对星澜的品牌进行提升和加成。二是星澜应该引入内部竞争，实话实说，星澜酒店可以排入蓝星百强行列，但是单纯餐饮则达不到这个等级，原因自然不用我多说，叶总应该也是明白的。既然这样咱们双方合作，我觉得完全具备相应的基础。”

　　马千里将话直接说开了。

　　然后叶天胜又陷入沉默。

　　他如何听不出来马千里话中的隐含意思。

　　星澜自从进入酒店行业以来，餐饮就一直是拖后腿的角色。

　　原因不外乎创新不足、精研不深、人浮于事。

　　到现的菜品，用的还是多年前的菜谱。

　　请的那些大师、宗师，将力气都用在花哨上面去了。

　　对于菜品的创新研发，完全是得过且过。

　　如果能够像红楼做餐饮一样，恐怕现在星澜也早已成为国际巨头了。

　　“老九，我觉得马总说的还是有一定道理的。”

　　叶天祺看到叶天胜沉默，小声的劝说了一句。

　　他虽然管理的不是酒店这行业，但是很多事情却是相通的。

　　就像商业奉行的“鲶鱼效应”一样，星澜不妨大刀阔斧的尝试一下。

　　将红楼这条“鲶鱼”引进来，让星澜餐饮这群沙丁鱼活起来。

　　“我也知道.....只是.....马总应该有细纲了吧？还请说出来大家探讨一下！”

　　叶天胜犹豫了一下问道。

　　“红楼餐饮和星澜单独成立一个企业，这个红楼占70股份，星澜占据30股份，红楼从全蓝星范围内调集精兵强将，进入这个企业。用最好的食材和技术加盟星澜酒店，作为星澜餐饮的其中一个板块，受到酒店的统一标准管理。这样您也不用担心红楼会将餐饮板块彻底吃掉，再说我这边对西餐没有太大兴趣，咱们就是合作共赢！”

　　马千里直接将合作方式都想好了。

　　这一会儿功夫能够有这么完善的想法。

　　果然是纵横商界多年的马壕。

　　杨正东如是想到。

　　“马老板果然是商业英才！”

　　叶天胜苦笑着比划了一下大拇指。

　　“叶总客气了，还是那句话，红楼和星澜的合作，最主要的是共赢，对于星澜必定是要有好处才可以，我就是多个平台而已。”

　　马千里知道事情差不多了，也是陪笑着说道。

　　“我还有一个条件，如果马总答应，那么合作我没有理由拒绝。”

　　叶天胜也笑了起来，接着打算提出自己的想法。

　　“叶总请说！”

　　马千里痛快的答应道。

　　“梦溪蔬菜和新菜式，还有就是厨师培养！”

　　叶天胜说着将目光投到杨正东身上。

　　他的终极目的还是这些。

　　“这件事我就做不了主了，叶总还是问正东这小子吧，我这边完全支持，毕竟餐饮这个行业也需要竞争才能发展。梦溪蔬菜我是纯粹的购买方，正东说卖给我我就有，说不卖给我，我连菜根都摸不到。新菜式的授权也是一年一签，他给我我才能做，不授权我明年就没法做这些菜。至于厨师培养，不怕你笑话，我红楼的主要厨师，都是轮番到这边学习，然后回去再逐级传授，老根儿还在这里。”

　　马千里直接摆摆手，将这些事情推给了杨正东。

　　“竟然是这种模式吗？那正东，你看九叔这事儿？”

　　叶天胜惊讶了一下，然后又看向杨正东。

　　“这些都没问题，菜种出来就是卖的，多一家买我更乐意。菜品菜式传播越多，大家越能吃上好吃的美食，我更不会阻拦。这些新的菜品菜式将会是学校的课程，都是免授权培训的，您直接派人过来学就好了，以后菜品授权我会取消掉，只要能学会就可以做，不再需要什么授权了。”

　　杨正东笑着说。

　　“不需要授权，那你太吃亏了！”

　　叶天胜心中一惊，赶忙说道。

　　“九叔，华夏饮食文化源远流长，藏着掖着永远发展不起来，只有让这些新菜式进入到百姓生活之中，才能刺激饮食界追求创新的意识，百花齐放、百家争鸣，将华夏饮食文化再次推上高峰，这对于国家、民族还是个人，都是有好处的事情。”

　　杨正东喝了杯茶，淡定的说道。

　　“这......忽然我感觉我浑身都是铜臭味！”

　　叶天胜哭丧着脸跟众人说道。

　　“谁说不是呢？这小子经常叫我土豪，想想也是，我天天就惦记着有多少钱，要花出去多少钱，差不多也就是土豪行径了。这小子挣钱不为别的，就是砸进教育里面，还有他说的各种文化事业，有时候咱跟人家待在一起，就忍不住想到圣人。”

　　马千里同样哭笑不得的说道。

　　“千万别把我捧得太高，我可当不了圣人！”

　　杨正东连忙摆摆手说道。

　　“圣人不圣人咱不知道，但是你小子这品格我老马还是敬佩的，所以我现在也是，挣了钱就跟着他做公益。反正钱够花就可以了，弄再多也没什么用！”

　　马千里大笑着说道。

　　“佩服！佩服！”

　　叶天胜和叶天祺由衷的赞叹道。

　　“马总，那这件事就这么定了，过了初六各派团队开始组建新公司，我回去立马推动星澜的内部改制和改革，咱们大刀阔斧的将这件事干起来！”

　　叶天胜将两家的合作做了现场拍板。

　　又跟杨正东聊了一下蔬菜的事情，杨正东直接答应下来。

　　现在大棚蔬菜种植已经成熟，今年再次扩展也没什么问题了。

　　只是后面的事情，他就不插手了，五叔王恩奎现在全权负责。

　　跟叶天胜的协议，也会由合作社直接和他签署。

　　或许过了春节不久，就可以被称作梦溪村农业集团了。

　　集团化改制经过一段时间的摸索，已经初步具备了基础。

　　以后梦溪村的所有产业将会整合，形成集团化模式输出。

　　杨正东最后还用学校和叶天胜达成了一个协议，就是酒店专业培训的事情。

　　这个专业虽然现在不开，但是后期肯定会开展的，叶天胜这边不就有现成的，经验丰富的老师资源吗？

　　这个想法叶天胜非常有兴趣，他的酒店服务人员都是自己培养。

　　如果真的能够有学校开设这个专业，他那边也能省去很大的精力和资金。

　　所以两人立马拍板定了，合作这个酒店专业的事情，叶天胜又扔进来五百万。

　　作为这个专业的启动资金，杨正东等于是不花钱办了个新专业。

　　“正东，我五哥现在主做的是电子行业和计算机行业，也是我们老叶家独一份的高学历人才，这次过来时想跟你谈谈，有没有可能跟你的兴华科技有所合作？”

　　叶天胜将事情定好，又将叶天祺推了出来。

　　“倒确实有个项目可以合作！”

　　


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