第三百九十章 商业合作计划

　　叶天祺的话一出口，大家的目光都转了过去。

　　“五叔说的别的合作方式是什么呢？”

　　杨正东饶有兴趣的问道。

　　“说出来也不怕你们笑话，叶家虽然是大家族，商业上也具有颇多建树，但是管理上还是有很多家族制的影子在其中。我管理的这部分产业，虽然是家族核心产业，但是越核心产业人际关系和管理却越复杂。我一直想要改变一下这种状态，这次对我来说是个机会，你们应该明白这个意思吧？”

　　叶天祺双目炯炯的说道。

　　“五哥你的意思是，要借这次机会清除一部分人？”

　　叶天胜反应最快，惊讶的问道。

　　“老九，你说的没错，我就是这个意思。董事会现在就是家族会，已经完全掣肘了企业发展。我打算借助这次合资的事情，直接清掉一部分包袱和人，然后轻装上阵，就完成我们的合作。”

　　叶天祺点点头回答道。

　　“我这边倒是没什么意见，需要我做什么呢？”

　　杨正东也明白了叶天祺的意思，笑着问道。

　　华夏的企业都有这种问题，叶家本身就是以家族为主的，自然也绕不开这个圈子。

　　如果是企业初创的时候，这种情况可能不会严重，大家还能劲往一处使的去创业。

　　但是一旦企业稳定下来，内部的利益分配和争权夺利就要出现了，毕竟都想将钱搂到自己的怀里，这种情况下想推行一件事，困难重重不说，还会失去原本很好的机遇。

　　“倒不用你们做什么，我想让茱莉亚小姐再去和老爷子讲一遍，然后由老爷子推动产业切分，我将优质的产业和咱们这个项目重组，建立新的公司。至于那些分出去的，随他们去吧！”

　　叶天祺语气坚定的说道。

　　“这简单！我表姐应该没有什么问题！”

　　杨正东立刻就答应了下来。

　　与一个没有任何包袱的企业合作，肯定是要好过关系复杂、决策困难的企业。

　　这点儿杨正东自然是万分高兴地，能够不介入人家的家事，还能够达到目的，这是再好不过。

　　“好，那就这么定了，明天我们就回去，先给老爷子通个气，然后安排时间！”

　　叶天祺当即点头将这件事定了下来。

　　杨正东此时还挺佩服他的勇气，毕竟不是任何人都能如此有决断、有霸气的。

　　“五哥，我这边也很想动手，但是不知道从哪下手啊！”

　　叶天胜苦着脸无奈的说道。

　　“这点儿你可以请教下正东和马总，他们应该看的比我们清楚。”

　　叶天胜指了指杨正东两人说道。

　　“马总、正东，给我支个招如何？我这边产业比较传统，这里面的问题也很严重，你们有没有什么办法，让星澜也轻装上阵呢？”

　　叶天胜诚恳的咨询道。

　　“马叔说吧，我年轻经历少......”

　　杨正东微笑着推了一下。

　　“你小子，那我简单说两句我的见解，对不对的，叶总也别见怪。”

　　马千里笑骂一句，然后接着说：“我做餐饮曾经也遇到过这种事情，但是并不太严重，毕竟我们马家人丁稀少，几乎是一脉相承。遇到这种做法，我参考的是当年宋太祖的‘杯酒释兵权’，将资产进行拆分，或者拿一部分产业出去让他们自立门户，但是这部分产业不能影响现在大产业的定位。或者是直接给资金，让他们自己去创业，省的让人趴在身上吸血。但是你们叶氏的情况应该要复杂很多，具体如何把握这个度，还需要实际来确定才行。”

　　马千里简单的说了一下自己的做法。

　　“我们叶家情况确实要复杂的多，就像你说的，现在身上爬满了吸血虫，却一时半会摆脱不了。这些吸血虫却自得其乐，把吸血当做人生追求，真是难办啊！”

　　叶天胜苦恼的说道。

　　“我觉得这件事挺简单啊，如果单位里出现这种事情，我的一般做法就是给他们分个工，让他们去管理一些事情，做砸了正好有理由将他们拿下，直接送到个养老单位呆着去了。总不能没有能力还想占着权位，拿着不属于自己能力的收获吧？这不开玩笑呢！”

　　半天没说话的钟任，直接一句话怼了回去。

　　“这......倒是有点道理。”

　　叶天胜眼睛亮了一下，接着又沉吟起来。

　　“正东，你虽然年轻，但是我能看出来，你的商业天赋绝对不低，你也给我们提两句建议，这只是私人之间的交谈，不涉及两家企业之间合作事情的。”

　　叶天祺看着杨正东笑着问道，他还是比较想听听杨正东的见解。

　　“你们这是赶鸭子上架，我就是个普通老师而已，产业也是表姐他们帮我打理，我能有什么管理经验啊？不过要说起来，马总和钟任的做法都有可取之处，我这边只能说改造一批、放逐一批、打死一批，然后引入现代管理模式。如果五叔和九叔你们有时间，可以和我的姑姑谈一谈，她是米国最大的风投公司在华夏的负责人，对于企业管理很有见解，或许能给你们一些启发。”

　　杨正东简单的说了下自己的想法。

　　“这倒是可以，稍后我们去拜会一下。”

　　叶天祺想了想答应下来。

　　“正东，我发现你对商业发展的见解很独到，对于未来趋势把握也很有自己的见解，你说星澜以后的发展方向是什么呢？怎么样扩大盈利能力？”

　　叶天胜还是不死心的问道，想挖出点干货出来。

　　“酒店行业是长期收益，而且基本不会过时的行业。如果说建议，我只能说星澜在做好现有星级酒店业务的同时，可以将目光下沉一些，去关注普通人的需求。随着经济社会的发展，大家可支配消费资金越来越多，出差、旅游将成为生活的重点。但是这些人不是都能消费得起星级酒店的，他们的需求很简单，平价、干净、规范，这种需求量以后会越来越大。所以我建议业务可以向商务酒店和平价快捷酒店方向转一下，做成连锁品牌，做老百姓相信的品牌酒店。”

　　杨正东将后世的快捷酒店模式说了一下。

　　这也关系到他以后的“大旅游”计划，叶天胜将这个平台搭建起来。

　　对于他以后的‘协成’模式，也有最基本的支撑了。

　　“这个......好像真的可行啊，正东你太不够意思了，这事情马叔也可以做啊！”

　　马千里双眼放光的盯着杨正东埋怨道。

　　“马叔，这个市场容量是你们想象不到的，绝对不是一家品牌能够独占的，你完全可以在建立一个品牌，两家合作，比如会员卡、积分相通，一些城市没有这家的，自然会选择联盟商家入住。这块没有这个品牌，那可以选择另外一个品牌入住，效果会更好！”

　　杨正东笑着解释道。

　　“这真是个好主意，你就是个天才啊！”

　　叶天胜由衷的赞叹道。

　　“九叔过奖了，主要就是时代在发展，大家要研究消费者的需求，以后一定是消费者主导的时代，更是服务创新的时代。酒店行业的发展有很多的趋势，除了刚才说的走低端路线的连锁快捷酒店和商务酒店，还有就是会展酒店，直接依托会展行业发展，也是非常有前景的。另外一个就是我们兴华的互联网平台业务，暂时将其命名为‘旅程网’，专门开展线上酒店预定、机票、车票、景点门票预定，包括美食、租车、导航、景点攻略等功能集成，让旅客通过网络实现一站式旅行服务，吃住行娱购全部在一个平台解决。”

　　杨正东笑了笑继续说道。

　　“你那个‘旅程网’什么时候可以上线，我可以注资进去吗？股份随意，我就是觉得这个东西挺好，是我个人，不是叶家！”

　　叶天胜再次两眼放光，看着杨正东问道。

　　“我这边也能挪出来一部分资金，我也入一股怎么样？”

　　马千里更不会放过这个机会，可惜说的慢了一点。

　　“我这边也可以拿出一部分资金！”

　　叶天祺也加入了进来。

　　“这个，表姐，你要不跟他们谈吧？”

　　杨正东愣了一下，苦笑的看着茱莉亚说。

　　“‘旅程网’其实可以接受注资，具体的我们可以到京城在详谈。”

　　茱莉亚直接笑着答应下来，将详谈推到了京城再说。

　　“好，那就到京城再谈！”

　　接下来的事情就没有他什么事儿了，叶家兄弟又转头和马千里谈起合作。

　　马千里也学着杨正东，直接将马丽苒叫了出来。

　　反正谈的是星辉合作的事情，他这个爹早就退休了。

　　让闺女自己做主就好了，不过马上人家谈到影视这部分。

　　马千里忍不住直接插话进去，聊起了自己的影视计划。

　　“叶家有涉足商业地产这方面的项目吗？”

　　马千里聊着电影将话题转了一下。

　　“有啊，我们家老大管着这块呢。预计未来十年内，会在全国主要一线和二线城市布局商业综合体，现在京城、华海、羊城、深城等几个城市已经在建或者完成了，商业综合体的品牌叫做‘万恒中心’，不知道你们听过没有？”

　　叶天胜虽然疑惑，但还是认真的回答道。

　　“那实在是太好了！”


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