第一百三十五章 交涉生意

　　“那院子空着也是空着，能用上自然好。”张杨氏听说有手工活儿可以挣些零花钱，她也想去做。
　　“都可以做，村子里女红做得好的都可以去做。”许欣兰道：“韩掌柜要货，从来不怕多。”
　　当然，出面与韩掌柜交涉的人肯定是她。
　　韩掌柜听说许欣兰找他，立即就坐着小马车来了。
　　“韩大叔，您请喝茶。”
　　见面的地点是韩家的小院，但是泡茶的却是许欣兰。
　　这样给人的感觉怪怪的。
　　没人知道，他们在谈重要的生意。
　　“府城韩记的生意越来越好了。”韩掌柜道：“知府大人还表彰了韩记。”
　　“那恭喜韩大叔了，算得上名利双收吧。”
　　“差不多。”去年天灾开始，多少店铺就做不动了。
　　到最后，亏得倾家破产的比比皆是。
　　但是，韩记却卖粥。
　　将自己囤的粮卖了出去，既避免了受到冲击和伤害，也让韩记的名头一直保留。
　　最为重要一点是：韩记一直在盈利。
　　这一点就让人觉得了不起了。
　　在夹缝中求了生存。
　　可想而知韩家走过了最黑暗的日子后自然是黎明了。
　　知府也是一个记恩的人，还给送了一块牌匾给韩记，上书：仁义商家。
　　原本在百姓中口碑就不错，再加上知府大人的看重。
　　韩记在府城的地位已经是无人可及。
　　“除了卖粥的原因外，还有一点是我们的菜品一直是别人模仿不了的。”
　　那是当然，许欣兰没事的时候就会琢磨着菜品的改良。
　　每制作出一个新菜品就会记下来，然后配制成一道道的席面送给韩记用。
　　“韩大叔，这次来是想找你谈另一桩生意。”
　　许欣兰小声的说明了这次请他来的原因。
　　当下，又拿出特意让刘氏做出来的两个玩偶。
　　她已经想好了，到时候做十二生肖。
　　每一个人得了有应对的一位，小孩子们都会很喜欢。
　　“女工就是村里的妇人们，但是她们没有本钱，所以，需要韩掌柜这边施以援手。”
　　“好说好说。”接过许欣兰递过去的玩偶看了又看，韩掌柜觉得这个在府城应该有很大的市场。
　　“韩大叔，您说卖价多少合适？”
　　“这个，不能卖低了。”
　　说句老实话，卖低了就将档次拉低了。
　　而真正买得起的人压根儿不在乎银子。
　　买不起的人才会觉得好贵。
　　而他们要卖的自然都富家子弟。
　　“每个卖上二两银子差不多。”韩掌柜道：“不过，档次得上去。”
　　比如面料，不能用旧布也不能用粗布，而用摸起来光光滑滑的丝绸。
　　这档次，瞬间就提高了很多倍。
　　“里面也不能塞破布条，塞棉花。”
　　这是许欣兰早就想好的事儿。
　　棉花塞进去更蓬松一些，看起来更好看。
　　当然，这棉花也不能是旧的，而是新的。
　　许欣兰心里感慨不已。
　　韩掌柜果然是一个做生意的老手啊!
　　看看他提出的建议和意见，全都是在点子上。
　　“那韩大叔，这些女工的工钱怎么算？”
　　“计件吧。”韩掌柜想了想：“二十文一个如何？”
　　许欣兰算了一下，一个人两天做一个完全是没有问题的。
　　那当然，如果想要熬夜做，一天做一个也行。
　　主要是绣工上要求精细一些。
　　要配得上二两银子的档次。
　　“可以。”许欣兰点了点头：“韩大叔，在商言商，我这边您也得给我考虑考虑。”
　　既然已经将她们定位为女工了，许欣兰是绝对不可能在鸡爪子上刮油，她的这笔支出得找韩掌柜报销。
　　“许姑娘不会又想要分红吧？”韩掌柜佩服这个女子得很，敢说敢当一点儿也不拘谨。
　　“正是。”许欣兰道：“我能保证这些玩偶不断的推陈出新，也就意味着韩大叔的收入会源源不断的新增，所以，小兰想搭着韩大叔的这趟便车挣一些零用钱。”
　　韩掌柜想了想，提出了一个折中的办法：这些玩偶出一个，她得十文钱。
　　也就是说，女工们做的活儿，韩掌柜出三十文一个，其中的十文钱就给了许欣兰。
　　听起来，似乎也不错。
　　让韩掌柜分红，看样子他是不舍得了。
　　罢了，别人吃肉给你留点汤也不错。
　　毕竟自己不需要承担任何的风险。
　　还有，自己的身份不宜去大张旗鼓的经商。
　　就低调一点发点小财吧。
　　“行，敲定这个事后，我明天就派人送料子来。”韩掌柜还是老奸巨滑的：“只不过，我这边会派一个管事娘子。”
　　“这个也是自然。”毕竟，送来的是好料子和好的棉花，若是没有人管，没准儿那些材料就会变得没影子。
　　人心隔肚皮，谁知道谁会不会贪小便宜呢。
　　这个是很有必要的。
　　许欣兰送走了韩掌柜，立即就让陈氏来。
　　“你真的说动了韩掌柜给我们提供材料，我们不需要垫付成本就可以挣钱？”
　　“是的，婶子，不过，村里的婶子们挣的都只是辛苦费，做一个得二十文钱。”
　　“不划了，太好了。”陈氏道：“是不是所有的人都可以来做？”
　　“婶子，只能找针线好的。”许欣兰道：“韩掌柜送来的可是绸缎。”
　　什么，做些小玩意儿居然要用绸缎，犯得着这么铺张浪费吗？
　　“生意人有生意人的计较。”许欣兰道：“我听韩掌柜说过，这东西，只能卖给有钱人爱的孩子玩，而这些孩子自然是不会花钱买一个旧布料做的，更不会买粗糙的。所以，用料要高档的是必须的。”
　　“真是人比人气死人啊。”陈氏一声感慨：“我们这些穷人，一辈子也没穿过绸缎，而有钱人家的公子少爷小姐们却是连玩偶都要用绸缎的。”
　　她又想起了当年许家来时许欣兰扛的那一包衣服，真是太可惜了。
　　想想这会儿都心口疼。
　　“婶子，人不可能穷一辈子。”许欣兰笑道：“以后咱们能挣钱了就买绸缎来穿。”
　　“我啊，这一辈子都没有想过这种事儿，哪怕做梦都没有想过。”陈氏摇了摇头。


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