第222章 比尔大神的套路（求票票支持）
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1977年4月16日，早上九点，洛杉矶西海岸首届电脑会展中心。
乔不思在展厅正门口用5000美元高价租下了一个引人注目的站位，他将于此推出苹果的第二代产品Apple II。
如果说只有那些痴迷于电路板的爱好者和工程师才懂得如何使用全球第一台个人电脑的话，那么现在，第一台为普通消费者设计的个人电脑诞生了。Apple II虽然有一颗沃兹的心，却拥有一个乔不思的灵魂——这位曾经痴迷于毛笔书法和东方哲学的商人，实在太明白所谓的设计感对于消费者而言有多重要了。
Apple II是在Apple I的基础上进行了一些补充和改进。首先是设计了一个塑料箱-这时的机箱几乎都是木制或者铁制-这是米黄色。第二是有能力显示彩色图形-这也是现在很多电脑公司很难做到的。Apple II还包括一个较大的光盘，更可扩展内存（ 4000开始）和8个扩展插槽。它整数基本硬编码的光盘，更方便编程，还可以使用两个游戏手柄和演示盒。
大门渐渐打开，成千上万的年轻人冲进展厅，其中就要仍然默默无闻的比而盖次，和乔不思一样，他也意识到这一时刻的重要性。
有白师姐的提醒，不想被记者打扰，叶华带着鸭舌帽和口罩在展厅里拿着最新的徕卡相机到处转悠着，随意拍着…….
比而围着十台电脑转了几圈研究一番，再看到乔布斯，对于比而.盖次来说犹如见到明星。
“你好，我是比而.盖次。”他向乔不思伸出了手。
“咔咔咔”叶华把比而和乔不思第一次见面的情形拍了下来。
被簇拥着的乔不思正享受着人生中第一次当明星的感觉，他根本没空搭理盖次一样，而是随着人流，回到了展位旁边。
这得有多孤傲啊？
比而盖次这尴尬的，风中凌乱了…….
“嗨，你在干什么，那是比而.盖次啊！”一旁手里拿着徕卡相机的叶华焦急窃窃私语道。
“是啊，不过，这是我人生中的第一次，是被人来找我，而不是我去找别人。”乔不思轻描淡写的说道，他继续向他的崇拜者讲解他的孩子，并把盖次永远地晾在一边。
乔完全没有想到，十几年之后，这位带着厚眼镜片不起眼的小个子将以胜过他几百倍的方式“复仇”以其人之道，还治其人之身。
虽然现在只是个红二代，但这是后世的超级富一代啊。
今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起…….
对走到其他展位一角的比而，叶华礼貌伸出右手笑道：“你好，比而，我是叶华。”
“啊！您是叶？您带着帽子，我认不出是您，没想到你也在这里，你不是在纽约卖你的小药丸和神仙水吗？能不能也卖我一点。”比而握着叶华的手脸色一边眉开眼。
“呃呃，那个好像卖完了，有专人负责。”叶华拍着眼镜小哥的肩膀，笑道，“兄弟你年纪这么小，应该用不着这玩意儿。”
“我可以送给爸妈…….”别尔意味深长笑道。
他妈是华盛顿大学校董事，是位银行家的女儿，还是全国联合劝募协会（United Way of America）执行理事会的首名女性主席。值得注意的是，她在任全国联合劝募协会执行理事会主席期间与IBM的首席执行官约翰埃克斯（John Fellows Akers）共事。她还是第一洲际银行公司（First Interstate Bank）的首名女性主管。
因为家境好管教严补课多，17岁成功考上了哈佛大学法律系，却又经常逃课去计算机房玩，在那里，比而为第一台微型计算机MITSAltair开发了BASIC编程语言的一个版本。
可是到大三的时候，发现要补考的课太多，还是法律专业的，比而对哈佛就失去了兴趣。有好几次他告诉父母，他想从哈佛退学与他人一道从事计算机事业。
但遭到父母的反对。为此，父母还请了白手起家、受人尊敬的一个著名企业家斯托姆来说服比而打消开公司的念头。
对于这位成功人士的极力劝说，比而还是那么倔强。真没药医了！回家等死吧！直接给他判了死刑，斯托姆不但没有劝阻他，反而在倾听了这位十几岁孩子的演说后，鼓励他好好干。
假如你无辜的遭遇了一个傻瓜，别生气，不要批判他，不要制止他。请把它鼓励成一个大傻瓜。别客气。
玛丽看出了儿子的决心，最后同意他退学。1977年比而正式退学，决定加入自己创立于1975年的微软公司，在不成功便回校补考这一信念的引导下，比而一边躺在地板上吃着披萨饼，一边为个人计算机开发软件，好多天连洗澡都忘了。
比而的执念以及他有对好父母为微软和软件产业成功的关键。
为了扩展业务，比而希望能找到投资者。玛丽看出儿子的心愿，一直为他张罗此事。
比而对软件业的不洗澡也拼命加班的行为引起了同行的关注。1980年，被称为蓝色巨人的IBM公司也决定从事个人计算机的研制开发。IBM虽然十分强大，但要完成此项研制，软件上仍需合作。于是给比而打电话，引起了比而极大的兴趣。
在一整天的面谈中，比而回答了IBM设计组无数问题。尽管盖茨对签合同信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗？
IBM新任董事长是比而母亲的朋友，他问：“就是玛丽·盖茨的儿子的那家公司吗？”
“是的。”比而腼腆道。
董事长打电话找到玛丽：“你儿子只上了两年大学，能干什么呢？”
玛丽笑笑说：“这一次我以自己的成就和人格为我的爱子作最好的担保。”
时间紧任务重，比而用五万美金从西雅图电脑产品公司手里买了一个小程序员4个月写好的操作系统，日夜加班修修改改，改了个名字，终于为IBM研制出第一代PC机操作系统。经过蓝色巨人IBM大力推广后，微软DOS也因之而成为行业的唯一标准。
自此，由于IBM的PC销量日增，MS－DOS影响也与日俱增，有钱好办事，挖人继续开发，为其开发的应用软件也愈多，更加巩固了其基础地位。
后来盖茨最终成了最大的赢家……
说起他的父亲就更NB了，老比而威廉盖茨是美国的埃利斯商务律师事务所的老板，这家律师事务所是美国律师事务所强十之一，业务遍及美国本土和亚太地区，同时老比而的团队也是IBM的专属律师团队，而且老比而更是正宗的White Anglo-Saxon Protestant（简称wasp），也就是美国的真正掌权者，他们属于美国的精英阶层，所以他的成功比别人迅速的多了。不然你想IBM怎么会讲那么大的一个订单交给几个穿着牛仔裤的辍学生？像这种公司的订单都需要一级一级的审核的。
“我也没带，小兄弟，这边说话，”叶华回忆了一遍眼前这个眼睛小哥的啃老传奇之路，既然客户有需求，也不能拒之门外，“我可以打电话叫人帮你留一些。”
“能现在打电话吗？挺急的。”比而两手合十紧张道。
在线等？
“好吧，你跟我过来，你要多少？”叶华把比而带到展厅一旁的电话亭。
“我没钱。”比而搓着手笑眯眯道。
“噗！没钱你说个基霸？”叶华被逗的差点喷血。
“我有个软件公司，要不你再投点钱，我匀点股份给你？”比而抬头狡黠地看着眼前这个瘦高的华人小子。
敢在哈佛大学胡言乱语的，叶华还是第一个。
虽然说发明了几样轰动世界的产品，但是全世界都把智商不在线的标签贴到了他的脸上。
“啥？小哥，你到底想表达啥？”叶华狐疑道。
“我们公司在新墨西哥州阿尔伯克基，专门为PC编程软件。”别尔笑道，“现在主要为MITS公司的Altair编制语言。”
“所以呢？”叶华道。
“你投资10万美元，我们可以给你10%的股份。”比而开门见山道。
“你想给苹果公司做系统？”叶华恍然大悟。
“嗯，只有您这样的卖这么贵的药品的大富豪才会投资给苹果，您没事不会也不会去苹果那展位吧？”比而点头笑道。
“所以你就想用买药来吸引我？实际上你想抢苹果的单子，目的是为了给苹果写系统软件？”叶华想了想，对比而的套路分析起来。
“宾果，你答对了，其实我不缺钱。10%的股份，只是拿来加强我们之间的合作而已。这是我们公司的商业计划书，您卖一千颗小药丸就轻松赚到10万美金。”比而点头笑道。
“10万美金，我要60%的股份。”叶华道。
“10万美金10%股份。”盖次拒绝道。
当成创立微软的时候，比而和保罗出资都差不多，在股权分配上，艾伦以为应该是一人一半，可盖茨不同意，说程序都是我写的，你还在其他公司领薪水，我占60%。艾伦面对强势的盖茨，只能选择接受（事实证明艾伦是很识时务的）。后来，盖茨进一步和艾伦交涉，最后确定盖茨占股64%，艾伦占股36%。（是不是盖茨当时就想好了，要多分一些以后多做慈善）
合伙人之间产生矛盾是常事，古今中外，概莫能外，蝉联世界首富十多年的盖茨和他的合伙人艾伦也是如此。他们合伙经营时，矛盾不断，后来史蒂夫·鲍尔默的加盟，矛盾进一步激发，最终，1983年，艾伦离开微软。
股权集中在几个合伙人手里，工作很多，经常加班，引起很多员工的抱怨和消极怠工。于是，从1982年开始，微软开始实施股权激励制度，给部分员工配股，也就是股票期权。就是这样，微软的股权架构才改为：盖茨53%，艾伦31%，鲍尔默8%，其他员工8%。
可见比而对微软的控制欲有多强。
“呵呵，小哥你想多了，没有把握的事情我不想去做。”叶华道。
到86年上市时，微软的股价才8美分，总市值才200万美金。
你们现在10万美金才10%，那不是说现在总市值100万美金了？
“20万美金15%美金。”盖次道。
“没意思，我还不如回去卖药卖化妆品。”叶华直接拒绝走开了。
有这钱，我还不如自己玩！你特么逗我玩呢？
作为老司机，最讨厌套路，为了追求质感，一直都是不带桃上路的……
“嘿，你别跑啊。外面还可以再谈谈的…….”比而挽留道。
“这是我听过最糟糕的主意了。”叶华回头邪魅一笑。
“……”他怎么知道我的口头禅？
……
三天后，十几个离岸公司包括一个叫“三头地狱犬”的信托投资公司，全资收购了“西雅图电脑产品公司”，改名“外星人电脑公司”。
在地球的图标上凸出了一个白色椭圆骷髅，两个又黑色又大又而邪魅的LOGO，人们看了，永远也忘不了…….
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