第151章 陈凯旋的路子

他话一撂，在座的各位纷纷抱怨起来。

        辛辛苦苦干一年，现在说没奖金，那一车车卖出去的糖果说不赚钱谁信呢？

        “过年的费用我们按照每人三十元的福利去发放，糖果和其他的礼品采购科已经准备好了。”糖果厂再穷，也不会让工人没钱买年货。

        然而田副厂长显然不满足这样的解决方案，他带头哭惨，引得下面的职工代表纷纷吵嚷起来。

        断了别人的奖金，那简直就是在割肉一般。

        陈凯旋看着眼前上演的这番闹剧，他有些看不懂这位田副厂长了。从表面上看，他是在替工人说话，强烈争取工人的权益。可如果厂子真的运转的很差，他不应该第一个站起来想办法解决问题吗？怎么还添乱呢？

        眼看着王厂长的脸色越来越差，财务科的老李磕了磕桌子。情况他之前已经汇报完了，如今厂里的原材料在涨价，各项固定支出又累计增加，他们虽然销量上去了，但利润已经降到最低了。上个季度虽说是负增长，但绝对能算上未来一年里的好日子。

        马上，利润就不足以支付厂子的正常开销了！现在还在讨论奖金过年的事儿，还不如想想没了饭碗该怎么办！

        老李挠了挠头，他的头发是越来越少，眼看着就是一片地中海了。

        陈凯旋咧了咧嘴，他吸了一口冷气，自己该不会这么倒霉吧？糖果厂还能黄？可真要是黄了，别说什么前途他结婚的钱怎么办？

        “砰”的一声，茶杯被摔在地上，还未舒展的茶叶沾站在碎瓷片上，再也发挥不出原有的价值。

        “都别说了！厂子是大家伙儿的家，如今家里有了难处，就应该齐心协力共渡难关。”一向温和的王厂长忍不住发了火，这是他第一次发这么大的火，大家伙儿都不记得他上一次发火是什么时候的事情了。

        会场立刻安静下来，只听到暖气管子里流动的水声。

        “关于奖金的事儿，明天召开全体职工大会，会上我会和大家公布这个事儿。在座的各位，你们今天要做的就是让工人们有心理准备，安抚他们的情绪。另外，不发奖金只是暂时的，只要厂子效益好，还愁没有奖金吗？从这个季度，我们主要工作就在开源节流上面！对此，我要表扬一位新来的同志，那就是陈凯旋！”

        会场的画风忽然一变，所有的争议戛然而止，他们的目光射向不明所以的陈凯旋。

        陈凯旋糊里糊涂的就被颁奖了！

        为节省开支，他没有奖金，只有荣誉。在开源节流方面，陈凯旋的咖啡奶糖订单创了新高，唐老板那里按照比平日供货价高出两成的单价定了这批货，就在昨日中午，定金已经打到了财务账上。

        若是没有这笔定金，恐怕大家伙儿连过年的费用都没有了！

        会后，王厂长单独把陈凯旋留了下来。

        如今厂子里的难处他也知道了，在这样的条件下，他问陈凯旋是否有信心带动整个糖果厂扭亏为盈？

        陈凯旋对糖果厂是有感情的。

        如果没有王厂长将那批散糖低价给他，他收鸡蛋也不会赚那么多钱，他和小玲的关系也不会发展的这么快。在他想要赚上一笔稳定的“快钱”用来结婚的时候，糖果厂又给了他一次机会。

        要知道，这年头想要进厂子做正式工人是多么难的一件事儿！

        如今，糖果厂有难了，他没有理由袖手旁观。

        “厂长，您放心！除了这批咖啡奶糖，我准备再去跑几个城市拓展新的渠道销路！厂子的固定开支大，想要降下来也不是一天半会儿的事儿，机器和工人闲着也是闲着，只要我们多开工，卖出去的货更多，这利润总会上来的。”

        王厂长对他的这番话很是感动，问他可有想法了？

        陈凯旋便把自己这几天研究的开拓计划书拿了出来，虽然有些地方的想法和细节还不够成熟完善，但大概思路他可以汇报下。

        “厂长，我先说个前提，前提如果能通过，我这套路子才能往下走！”

        陈凯旋提出了自己的要求，那就是扩大他的自主权。

        正所谓，将在外，军令有所不受。对于单价和利润空间上，希望厂里能给他一个区间，而不是死值！

        厂长有所不解，陈凯旋便把自己收鸡蛋的例子拿出来讲。

        对于一级经销商，他们的利润空间一定要大。这样，他们才会放利给批发商，批发商再将产品售卖到小卖铺，小卖铺再售卖给购买者。

        这每个层级的利润空间都是不一样的，经销商的进价最低，但他们的利润也是最低的。小卖铺的进价高，但他们的利润是最高的。

        这样，销售网络一旦建立起来，销量最高的其实是小卖铺。也只有小卖铺，是真正的把糖果卖给购买者完成整个销售链条，实现闭环。


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