第22章 说服郝大爷

“大爷，您好！”韩飞很热情的打了个招呼，然后递了只烟过去：“我想跟你打听个事？”

        老头子本来一肚子火，拿着现金来买车，谁知道花没容自己说一句，就被赶了出来，没想到刚出门就有一个年轻人撞了上来，他没好气的道：“不抽，有事赶紧说，我还忙着呢！！”

        “大爷，帮个忙，我跟女朋友从东北来临安打工，想在这里租套房子，不知道哪里有合适的，您是本地人，能不能帮帮忙？”韩飞知道绝对不能上来就说正事，容易引起人的警惕，而老大爷这个岁数的人都是比较热心肠的，你要说张塔帮忙，一说一个准。

        果不其然，老大爷一听韩飞这么说，又看了看一旁微笑的白薇，将烟接了过来，韩飞赶忙给点上。

        “你们是来打工的？”老大爷狠狠抽了一口，仿佛发泄怒火一样，然后才关心的道：“离家里这么远，父母不担心吗？”

        韩飞笑笑：“担心肯定是担心的，可是我们也是为了生活，可能您不清楚，我们老家东北那边工资比较低，一个月就一两千块钱，就业形势也不好！我们大学毕业就奔着南方来的，这边经济好，工资高，没想到的是房租也高。我们住在市区，有些承担不起，所以想到郊区来租房子！”

        “咦，你们是大学生？”老大爷很惊讶的道：“你们父母都很厉害啊，将你们拱了出来！”

        韩飞同意的道：“是很不容易，我家里有一个妹妹，我女朋友家里也有一个妹妹，因此我们急于帮助家里。这不我们还处于实习，加起来一个月才三千多的工资，一个月租房一千多，再加上平时消费，基本不剩什么钱！”

        “那是挺不容易的。可是你们在市区工作，住在郊区，每天都要早起上下班，会很累，交通费也不少啊！”老大爷关心的道。

        韩飞道：“我们知道，这也是没办法的办法，房租能节省下来就好，因为我们在汽车销售店上班，每个月都有交通补助，所以不会超出支出！”

        “你们也是卖车的？”老大爷有些意外，也有了些警惕。

        韩飞点点头：“不全是，我是做销售的，我女朋友是财务，她挣得比我还多呢。”

        白薇听了这么久，已经察觉到韩飞是在套话，这个时候也只能配合道：“是的，大爷，我是会计，计算过我们的生活成本后，认为还是选择郊区更加经济一些。这里房租低，物价低，生活费自然就低，就可以攒下钱了！”

        果然是一个看脸的世界，听到白薇这么漂亮的女孩也这么说，老大爷的警惕心放了下来，感慨的道：“你们两个真是好样的，不过一时半会我也不知道哪里有房子出租啊！”

        “这样啊！”韩飞露出失望的表情：“那真是打扰你了，小薇，我们在继续找找吧。对了大爷，这是我的名片，您要是想到了，给我来一个电话，不知道怎么的，我就感觉大爷您可亲！”

        老头子接过韩飞的名片，只见上面写着韩飞，浙江万福汽车有限公司，销售代表。

        将名片递给老大爷后，韩飞感觉差不多了，如果老头真有买车的想法，就会询问自己。如果他不相信自己的话，就算说再多也没有用了。毕竟时间短，又不是在展厅，很难取得客户的信赖感，接下来就是赌博了。

        老大爷有些犹豫，看到韩飞跟白薇转身离开，边走边指着周围的房子说话，越来越远，终于忍不住道：“小韩，等一下！”

        “大爷，您有事？”韩飞心猛的一跳，表面上却不露神色的问。

        老大爷有些为难，毕竟自己帮不上忙，还找人家帮忙，好像有些说不过去。

        韩飞碰了白薇一下，白薇心领神会的道：“大爷，您有什么事就直说，不用跟我们客气，毕竟我们还指着您帮我们找房子呢！”

        老大爷一听对啊，我以后帮他们一个忙，不就行了，这么一想老大爷就不那么纠结了，冲着韩飞道：“小韩，我刚才看你的名片，你是卖车的，那你对汽车一定很懂了！”

        “不能说很懂，但是大概了解一下，不过最了解的还是我们公司的汽车！”韩飞试探着道：“大爷您要买车吗？如果是您买，我建议您不要买日系车！”

        “为什么？”老大爷不解的道。

        韩飞笑笑：“大爷您知道日系车比较省油吧！”

        “对，对，我就是听说这个！”老大爷道。

        韩飞解释道：“日系车省油是应该的，因为他们的车比美系车德系车都要轻，钢板薄，车身轻，自然就要省油。但是省油的同时安全性就要下降很多！而且省油这一点其实也分人，比如是老司机即使开着美系车也要比新手开着日系车省油，实际上对于新手来说，还是买一个安全系数高一些的车比较好，在熬油量上，比开日系车多不了多少！”

        “原来是这样！”老大爷恍然大悟的道：“要不是小韩你介绍，我还真不知道这件事！不行，我不能买日系车，最重要的就是安全。小韩，你们公司是卖什么品牌的！”

        “我们公司代理的是福特品牌，福特是全球最大的汽车公司，也是全世界成立最早的汽车公司之一！我们现在销售的是福特蒙迪欧，嘉年华，都拥有者德国汽车系统，在操控上有着德国汽车的优越性，动力上又有着美系汽车的强劲动力，样式有新颖，很收年轻人的喜欢！”韩飞道。

        白薇有些紧张，她虽然不懂销售，但是老大爷买车，韩飞却说这个车型受年轻人喜欢，这很容易引起老大爷的反感。

        可是令白薇意外的是，老大爷不仅没有生气还惊喜的道：“年轻人也喜欢这款车！”

        “大爷，我不欺骗你，实际上我们这款车主要的销售对象就是年轻人，这种时尚风格并不适合您！”韩飞道。

        “哈哈，要的就是年轻人喜欢，实际上我是给我儿子买车！”老大爷笑着道：“对了，还没介绍我性郝，叫郝大壮！”

        “郝大爷您好，如果是给您儿子买车，那就没问题了！”韩飞也做出开心的表情，接着转头对白薇道：“小薇，你看这样行不行，咱们租房子的事情，今天先放一放！我先去帮大爷把车买了，毕竟汽车那么贵，大爷又不懂，万一上当就损失大了！”

        “嗯，没问题，这周不行，我们下周来租！”白薇道。

        郝大壮感激的道：“这，这多不好意思！”

        “没什么！大爷，能在这里遇见你，就是缘分！反正租房子也不是一下就能订下来的，我们下次在来一样！”韩飞主动的道：“不过大爷，这里做公交车回去要一个多小时呢，您没关系吧！”

        “不坐公交，打车！”郝大壮大手一挥。

        “那就打车，大爷您别跟我抢，这个钱我来掏！”既然刷好感，韩飞就一定要刷到底。

        “哪能让你掏钱！”郝大壮不悦的道。

        韩飞坚持道:“大爷既然你去我们公司买车，就是我们公司的客户，哪有让客户自己打车的道理，这个钱我来掏！”

        “这好吧！”郝大壮答应了下来。


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