第5章 好钱景

张华转头冲着吴莉莉道：“我昨天接到通知，说有大学生来我们公司实习，我已经打算好让他去市场部，没想到人还没见到，温经理那边就跟我要人，你这边更是提前下手！”

        “营销系的，好端端的坐什么办公室，当然是来我们销售部了？”吴莉莉撇着嘴道：“温经理要人是怎么回事？不是他们安排来的吗？”

        张华道：“营销系的就怎么不能坐办公室了！你又不是不知道，我们公司新成立，正缺这样的人才，市场部那边缺人啊。至于温经理打电话，不是他要，而是萧山大众店老马听说来大学生来实习，今早就杀到集团公司总部了！”

        吴莉莉抿着嘴：“他想的倒好，人可千万不能给他！”

        “放心！”张华这才转头看着韩飞道：“小韩，怎么样有没有兴趣到市场部工作？按照规定，你们的岗位是可以自由选择的，有什么想法大胆的说出来！”

        令韩飞意外的是吴莉莉没有开口，也在观察他。

        几个年头闪过，韩飞平静的道：“张总，请问一下市场部是做什么的？”

        “市场部是公司非常重要的部门，从小型展会的布置，到大型车展的宣传，从地区广告的投放，到媒体软文，甚至分公司的建立，都需要市场部的工作！因为我们公司成立时间短，还不到两个月时间，这个部门很缺人！”

        “市场部是固定工资，入职后月薪两千五，年底有奖金！而做销售实习期虽然是一千五底薪，但是正是入职后只有八百底薪，工资要低很多。”

        “更为重要的是进入市场部，你的起点要更高，升职的就是部门经理，要知道市场部到现在还没有正式的负责人！”

        听完两者的区别后，韩飞深吸一口气道：“张总，吴经理，从个人前途考虑，市场部确实对我更有利，起点高，工资高，我也很想去。”

        说到这里，韩飞注意一下两人的表情，发现两人都没有变化，只能硬着头皮继续道：“不过我还是想在销售部，起码实习期在销售部！”

        “我是这么想的，销售部是我们公司最重要的部门，所有人的工作都是为了将汽车销售出去，市场部所有的工作都是为了这个目标，所以对于销售工作了解就十分有必要了。如果对销售部了解，我认为很难做好市场部工作，毕竟理论是理论，跟实际工作存在很大的区别！”

        “因此即使我要去市场部，也是在将销售工作做好后，甚至说只有成为一个合格的销售代表，我才有资格去市场部工作！”

        “张总，请给我时间，如果在实习结束后，您对我的表现满意，那么等我毕业后正式入职后，在让我去市场部。我也相信到了那时，我会成为一个合格的市场部工作人员！”

        “那我就看你的表现了！”张华哈哈大笑道。

        吴莉莉这才开口道：“好了，你去找你师傅吧！”

        等到韩飞走后，张华才微笑着看着吴莉莉道：“不错，实际工作能力没看到，但是脚踏实地，没眼高手低的毛病，也没有光顾着职位薪水，经得起诱惑，要是能力可以的话，倒是个人才！不过你也太急了吧，还没报到就截胡了！”

        吴莉莉哼了一声道：“要是不截胡，人就被老马要走了。对了，咱们约定的，公司成立时的元老我不挖，新人可不在约定中！”

        “咦，你不是吧，这才开业几天，就琢磨挖人的事了！”张华哭笑不得的道。

        吴莉莉起身道：“明年我就建自己的4s店，不早点做准备，到时候上哪找人去！韩飞这个人说好了，要真的是人才，我挖的时候，你可不能拦着！”

        “这，好吧！”张华道，不过没过多久，他就为这个决定后悔了，如果吴莉莉不是董事长的女儿，他说什么也不会放韩飞离开。

        十多分钟后，韩飞跟在小师傅龚文慧的身后，离开公司。

        这也是韩飞选择销售的原因，做维修要在车间，不停的工作，而销售则不同，除了在展厅期间，其他时间都要离开公司出去跑市场，也就是所谓的跑名片。不管客户有没有意向买车，都要拿到客户的名片，然后在不停的通过电话联系。

        这些有名片的客户，都是潜在客户，刚开始看不来效果，但是时间久了，他们一旦有买车欲望，第一个联系的就是销售代表。

        对于这一套流程，韩飞不太熟悉，前世在大众店丰田店都没有过这样的行为。他跟在龚文慧的身边，一边了解所谓的跑名片，一边了解万福汽车的信息，很快他就明白了其中的原因。

        万福汽车公司是去年成立的，直到04年元旦才正式开业，也就是说这家公司开业只有两个多月。公司共有五个销售部，展厅两个，汽车城两个，还有一个是进口车销售部。

        每个销售部门都是八个人，采取的是末位淘汰制，如果连续三个月没有任何销售记录就会被解雇！

        嘉年华的基础提成为三百，蒙迪欧的基础提成为五百，销售三辆车会加八百奖金，五辆会在加一千五，八辆会在加两千，十辆车两千五。

        也就是说一个人如果销售了八辆蒙迪欧，他的工资是基本工资800+基础提成4000+奖金800+奖金1500+奖金2000+100餐补+100话补+200交通补=9500元。

        这个难度看起来比较大，但是开业的这两个月龚文慧全都完成了，这也是吴莉莉将韩飞交给她带的原因，这是实打实的销售冠军。

        韩飞听的是口水直流，两个月赚了19000，不要说在04年，就是在16年也是一笔大数字。

        当然这也跟福特车型的价格高有关，要知道韩飞在大众店的时候，即使销售五辆车也不过有800的底薪跟一千五的奖金，一共2300而已。不过大众没有所谓的末位淘汰，也没有这么多的销售代表，一共才七个人而已。

        同样跟在其他店天天在展厅不同，万福汽车的销售部门是轮着在展厅执勤，比如今天是销售二部展厅，那么销售一部就要跑名片，最低要跑到二十张。等到明天就轮到销售一部站展厅，销售二部跑市场。

        而这些名片信息，在回到公司还要去信息部登记，不能出现重复的，如果到了月底没有完成，那么你的餐补，话补，交通补都要扣钱。

        为了不扣钱，逼得所有销售代表，不得不奔波在路上，不要说现在是春暖花开的时候，就是四十多度的炎炎夏日也不例外！

        “怎么样，害怕了没有？”龚文慧道：“要明白这可不是好活，要看别人的白眼黑脸，有的甚至直接往外赶你！碰到麻烦的，还会被骂！”

        韩飞摇摇头，怕，有什么好怕的，不仅不怕，他反而充满了喜悦之情。只要完成这个任务，岂不是他也多了四百元的各种补助，也就是说一个月可以拿到手1900元。

        对于韩飞来说，现在的每一分钱都很重要，为了救活母亲，只有让她更早手术。而要到京城脑瘤科最好的三甲医院天坛医院手术的话，各种费用加起来要三十万，这是完全自费。

        而如果想要报销的话，只能先住在老家的县城医院，先开刀，然后在转入省城的三甲医院。这样一来风险高，费用也只能报销百分之三十五，那也要十多万，前世母亲就这么治的，结果钱花了，人也没了。

        韩飞直到几年后，才得知跟妈妈同样病情的人，就是选择了京城最好的医院，从而把命救了回来。

        因此这一世，他说什么都要想办法将母亲救回来。

        一年时间赚到三十万，不要说是04年，就是16年也是个巨大的难题，好在他重生了，有机会实现这个目标。


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